六西格玛新产品开发战略

图1 围绕六西格玛开发战略

1、新产品开发抢先战略

产品先占战略是率先开发新产品并投入市场，使企业的产品处于绝对领先地位。六西格玛研发战略表明，天下第一的战略可以使企业占得先机，引领新产品市场。

2.新产品开发紧跟该战略。

新产品开发的策略是紧跟有竞争力的新产品，不失时机地研究和模仿，及时适应市场开发新产品的能力，在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

3.新产品开发的广度战略

新产品开发的广度战略是一种多元化经营战略。产品多样化既避免了单一经营的风险，又扩大了市场份额。多元化战略是根据每一类产品的市场份额和销售增长率来区分的。如表2所示:

六西格玛新产品开发战略

表2 市场占有率和销售增长率

从上表可以看出，大力发展“明星”产品的策略优先保证“明星”产品的开发和资源；对于“金牛”产品，要保证资金周转，维持现状，努力提高利润总额；对“有问题”的产品要谨慎，不要轻易投入大量资金，密切关注市场动向；对于“瘦狗”产品，应采取从产品组合中逐步淘汰的对策。

4.新产品开发的深度策略

新产品开发的深度战略是根据产品系列规格确定的市场战略。新产品的生命周期通常如图3所示。

六西格玛新产品开发战略

图3 产品的生命周期

从图3可以看出，在新产品的导入期，要尽量采用消费者反馈的策略，不断提高新产品的性能；进入成长期时，尽量采取进入壁垒的策略，实行产品系列化，不断占领细分市场，树立良好的品牌形象；进入成熟期，变市场扩张战略为市场渗透战略，在外观、包装、商标、价格等方面发展；进入衰退期，可以实施淘汰产品的策略，或者寻找新的市场，延长产品的生命周期。